MN公司电机营销渠道管理研究

论文摘要

营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,竞争对手在短期内最难模仿。因此,对营销渠道理论其全面、深刻、系统、科学的应用与探索意义重大。MN电机公司营销渠道问题比较突出,且亟待解决。论文结合MN电机公司的实例分析了工业品生产企业营销渠道的功能特点,并对该企业的分销渠道进行了评估,并提出了该公司分销渠道的改进方案。围绕以上内容,论文主要从以下几个方面进行了论述:主要论述了本文研究的选题背景及研究意义、研究的方法及思路、以及与本论题相关市场营销理论的文献综述。对国内外中小型电机行业竞争态势进行研究。就行业特点,发展状况,竞争态势以及行业对营销渠道的要求,进行分析研究。MN电机公司营销渠道的现状分析。包括公司简介,部门的组织结构,营销渠道的结构、渠道成员、渠道管理的现状分析。对MN电机公司的营销渠道进行了绩效评估,主要是对营销渠道的运行状态、服务质量和渠道冲突等标准的评估。在前一部分实际论证的基础上,对MN电机公司营销渠道进行探讨、再设计,对MN电机公司提出营销渠道战略、设计原则和改进方案。新方案实施后,渠道成员主动性提高,制造商与分销商建立起和谐、双赢关系;客户满意度、商品信誉、品牌知名度提高,公司经济效益综合指数上升。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 营销渠道理论综述
• 1.3 研究思路和方法
• 1.4 论文的研究框架
• 第二章 我国中小型电机行业竞争态势
• 2.1 行业特点
• 2.2 行业发展
• 2.3 竞争态势
• 第三章 MN 电机公司营销渠道现状分析
• 3.1 MN 电机公司现状分析
• 3.2 营销渠道结构现状分析
• 3.3 营销渠道成员现状分析
• 3.4 现有销售市场现状分析
• 第四章 MN 电机公司营销渠道绩效评估
• 4.1 评估指标的选择
• 4.2 渠道的运行状态
• 4.3 服务质量评估
• 4.4 渠道冲突的评价
• 第五章 MN 电机产品营销渠道优化设计
• 5.1 分析影响电机营销渠道结构的因素
• 5.2 营销渠道目标
• 5.3 营销渠道设计原则
• 5.4 营销渠道设计方案
• 5.5 新方案的实施效果
• 结束语
• 参考文献
• 致谢