A公司的市场营销策略分析

论文摘要

本文的核心论点是:一家刚进入中国的外资企业,如何在接近白热化的GPS行业市场竞争中,制定出符合自己公司发展的具有可执行性的营销战略和营销策略。在了解自身不足的前提下,如何利用自己的优势而避免用自己的劣势与对手正面竞争,从而达到扩大自己的市场份额和占领市场的目的。本文主要从以下四个主要方面进行论述:1.从公司本身分析。分别从内外环境、细分市场、目标市场和市场定位等四个方面详细分析了公司目前的情况,对于公司内外环境采用了SWOT分析,包括优势、劣势、机会和挑战等。2.从竞争对手分析。分别列出与公司发生直接竞争(业务相同)和间接竞争(业务相近,客户相同)的两类公司,分别给出了它们的优势、劣势以及市场定位和产品定位。3从客户的角度来看。客户是制定公司市场营销战略和策略必须考虑的重要问题之一,找准自己的目标市场和客户定位,公司营销战略和营销策略才能更有效的实施。4.针对以上分析制定公司营销策略。这是属于操作层面的问题。围绕产品(包括价格)、渠道、促销、销售管理等,讨论了公司劣势如何转化或如何化劣势为优势等问题,并给出解决方案。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一部分 A 公司的市场营销策略分析
• 1.1 引言
• 1.2 行业市场分析
• 1.2.1 概况
• 1.2.1.1 系统介绍及工作原理
• 1.2.1.2 行业状况
• 1.2.1.3 发展阶段
• 1.2.1.4 主要应用领域
• 1.2.1.5 GPS 分类与特点
• 1.2.2 产业结构
• 1.2.2.1 波特五力模型
• 1.2.2.2 结论
• 1.2.3 国际市场现状与趋势
• 1.2.3.1 全球GPS 产业的结构与现状
• 1.2.3.2 全球GPS 市场状况
• 1.2.3.3 全球GPS 市场预测
• 1.2.4 我国GPS 市场现状与趋势
• 1.2.4.1 市场发展现状
• 1.2.4.2 影响我国GPS 产业发展的主要问题
• 1.2.4.3 GPS 在中国的发展趋势
• 1.2.4.4 国内GPS 市场预测
• 1.3 公司分析
• 1.3.1 公司简介
• 1.3.1.1 产品介绍
• 1.3.1.2 合作伙伴
• 1.3.1.3 业务范围
• 1.3.2 内部环境
• 1.3.2.1 优势（Strength）
• 1.3.2.2 劣势（Weakness）
• 1.3.3 外部环境
• 1.3.3.1 机会（Opportunity）
• 1.3.3.2 威胁（Threat）
• 1.3.4 公司定位
• 1.3.4.1 目标市场
• 1.3.4.2 细分市场
• 1.3.4.3 产品定位
• 1.4 营销战略
• 1.4.1 竞争对手
• 1.4.1.1 集成为主的对手
• 1.4.1.2 运营为主的对手
• 1.4.2 客户分析
• 1.4.3 成本控制
• 1.4.3.1 内部控制
• 1.4.3.2 外部控制
• 1.4.4 结论
• 1.5 营销策略
• 1.5.1 产品策略
• 1.5.1.1 策略选择
• 1.5.1.2 产品种类
• 1.5.1.3 产品创新
• 1.5.2 渠道策略
• 1.5.2.1 渠道选择
• 1.5.2.2 渠道推广
• 1.5.3 促销策略
• 1.5.3.1 促销
• 1.5.3.2 广告组合
• 1.5.4 价格与质量策略
• 1.5.4.1 价格体系
• 1.5.4.2 奖励与提成
• 1.5.5 销售策略
• 1.5.5.1 客户管理
• 1.5.5.2 销售人员管理
• 1.6 总结
• 第二部分 北京建筑装修市场的价格歧视分析
• 1.7 问题的提出
• 1.8 问题的背景
• 1.8.1 低端市场和中端市场的定义
• 1.8.1.1 低端装饰市场
• 1.8.1.2 中端装饰市场
• 1.8.2 计价方法
• 1.9 利润最大化的原理
• 1.10 目标市场和使用数据的分析说明
• 1.11 定价策略研究与分析——两种模式的比较
• 1.11.1 MC 的确定
• 1.11.1.1 材料费用
• 1.11.1.2 人工费用
• 1.11.1.3 提成费用
• 1.11.2 固定费用
• 1.11.3 需求曲线的分析
• 1.11.3.1 数据的来源和说明
• 1.11.3.2 数据的处理方法
• 1.11.3.3 两类市场的需求曲线的确定
• 1.12 影响因素
• 1.12.1 材料价格
• 1.12.2 工艺价格
• 1.12.3 施工管理
• 1.12.4 公司规模
• 1.13 结束语
• 第三部分 清华经管MBA 营销浅析
• 1.14 报告提要
• 1.15 背景篇
• 1.15.1 清华经管MBA 开创与发展
• 1.15.1.1 开创
• 1.15.1.2 发展
• 1.15.2 发展困境
• 1.15.2.1 生源
• 1.15.2.2 企业满意度
• 1.15.2.3 社会满意度
• 1.15.2.4 商业排名
• 1.16 品牌分析篇
• 1.16.1 顾客分析
• 1.16.2 经管学院自身分析
• 1.16.3 竞争者分析
• 1.16.4 合作者分析
• 1.16.5 市场环境分析
• 1.17 具体内在问题篇
• 1.17.1 价值观（使命）
• 1.17.2 招生方面
• 1.17.3 培养方面
• 1.17.4 就业方面
• 1.18 品牌铸造篇（PULL）
• 1.18.1 确定清华MBA 品牌的含义
• 1.18.2 招生
• 1.18.3 就业
• 1.18.4 培养方面
• 1.19 品牌推广篇（PUSH）
• 1.19.1 对推广经管MBA 的目标
• 1.19.2 对大众的推广
• 1.19.3 对考生的的推广
• 1.19.4 对企业的推广
• 第四部分 一汽轿车股份有限公司财务分析报告
• 1.20 引言
• 1.21 公司概况
• 1.21.1 公司的基本情况
• 1.21.2 资本结构分析
• 1.21.3 红利政策分析
• 1.22 融资分析
• 1.22.1 权益融资
• 1.22.2 债务融资
• 1.22.3 股权融资偏好的简单分析
• 1.22.3.1 债权融资成本
• 1.22.3.2 股权融资成本
• 1.22.3.3 大股东配股的融资成本
• 1.22.3.4 结论
• 1.22.4 配股募集资金的投资情况
• 1.23 公司股东价值的估计
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 一汽轿车股价和深指月增长率数据表
• 个人简历