湖南立发釉彩科技有限公司国际营销策略研究

论文摘要

湖南立发公司白2000年开展国际业务,历时11年,但始终是“不温不火”。现面临产能扩张以实现规模经济、国内市场受到全球公司的优质或低价产品的冲击以及企业筹备上市需业绩快速增长,加大力度开拓国际市场,有其必要性和迫切性。本文以传统的营销4Ps理论,国际营销理论为基础,首先对公司现阶段的内、外部营销环境,竞争对手的优劣势进行了充分的分析,在充分研究湖南立发公司国际营销现状和存在的问题下,提出了国际营销组合策略。运用STP的营销战略,对湖南立发公司国际市场进行细分,并选择目标市场和进行市场定位；运用波斯顿矩阵模型,对湖南立发公司目前的出口产品结构进行分析,并提出产品策略；根据国际营销的定价理论,提出了国际市场的定价策略；并对营销渠道管理提出改进方案。最后从四个方面阐述了湖南立发公司国际营销策略实施保障：(1)营销机构的升级和打造国际营销队伍；(2)优化外贸管理及激励机制,提高营销队伍效率；(3)严控质量、降低成本、完善售后；(4)建立国际营销风险管理体系。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 论文的基本思路
• 1.3 本文研究的意义及方法
• 1.3.1 本文研究的意义
• 1.3.2 本文的研究方法
• 1.4 相关文献综述
• 1.4.1 国外研究现状
• 1.4.2 国内研究现状
• 第2章 相关理论概述
• 2.1 国际营销概论
• 2.2 营销4Ps理论
• 2.3 STP国际营销战略理论
• 2.4 国际营销的定价理论
• 2.5 国际营销的渠道理论
• 2.6 网络营销理论
• 第3章 湖南立发公司国际营销现状与原因分析
• 3.1 全球搪瓷行业概况和中国瓷釉出口状况
• 3.1.1 全球搪瓷行业概况
• 3.1.2 中国瓷釉出口状况
• 3.2 国际市场的主要竞争对手分析
• 3.2.1 主要竞争对手概况
• 3.2.2 主要竞争对手优劣分析
• 3.3 湖南立发公司概况和国际营销的发展历程
• 3.4 湖南立发公司国际营销的现状
• 3.4.1 国际营销在公司整体营销所处的位置
• 3.4.2 湖南立发公司的国际市场分布
• 3.4.3 湖南立发公司的国际市场占有率
• 3.5 湖南立发公司国际营销现状的原因分析
• 3.5.1 宏观经济环境分析
• 3.5.2 公司内部环境分析
• 第4章 湖南立发公司国际营销策略
• 4.1 国际市场战略营销分析（STP）
• 4.1.1 国际市场细分
• 4.1.2 目标国际市场选择
• 4.1.3 目标国际市场定位
• 4.2 湖南立发公司国际营销组合策略
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 国际渠道策略
• 4.2.4 国际沟通与促销策略
• 4.3 湖南立发公司国际营销策略选择
• 第5章 湖南立发公司国际营销策略实施保障
• 5.1 营销机构的升级和打造国际营销队伍
• 5.1.1 成立海外事业部
• 5.1.2 选拔、培养外贸专业人才
• 5.2 优化外贸管理及激励机制，提高营销队伍效率
• 5.3 严控质量、降低成本、完善售后
• 5.4 建立国际营销风险管理体系
• 5.4.1 国际营销的风险
• 5.4.2 国际营销风险管理体系的建立
• 结论与展望
• 附录
• 参考文献
• 致谢