内蒙古电力市场浅析及营销战略初探

论文摘要

当前,内蒙古电力的改革发展及市场化建设正处于一个非常关键的时期,建设一个统一完整、开放有序、充分竞争、充满活力的自治区电力市场,积极拓展华化、东北、西北的售电业务,进一步做强、做大内蒙古电力,对于内蒙古电力公司落实科学发展观,实施自治区政府“煤电转换”战略、构建和谐内蒙古、支持“三北”地区经济发展和社会全面进步意义重大,影响深远。本文结合国家、自治区总体发展战略、产业结构布局和能源产业政策,结合国家电力体制改革和内蒙古电力改革发展的历史进程及最新态势,对内蒙古电力市场化建设、营销体制改革和机制创新策略进行了分析研究。首先分析了电力市场的基本特点及营销策略；其次分析了内蒙古电力改革发展和市场化建设的历史沿革；最后利用市场营销基本理论提出了内蒙古未来的电力市场建设思路和营销机制创新策略。作为国民经济的基础性工业和自治区的支柱产业,内蒙古电力发展壮大具有丰富的自然资源和得天独厚的区位、政策优势,拥有广阔的市场空间和巨大的发展潜力。我们要认真树立和落实科学发展观,与时俱进地更新电力市场营销理念,不断深化电力营销体制改革,继续推进电力营销机制创新,最终建成统一开放的区内电力市场,积极拓展区外电力市场,建立起以市场为导向的蒙电发展新模式,促进内蒙古电力工业可持续发展和民族地区社会经济的全面进步。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 导论
• 1.1 选题的背景意义
• 1.2 研究内容及研究路线
• 第二章 营销学的新发展
• 2.1 市场营销的新视野
• 2.1.1 顾客导向
• 2.1.2 定向销售
• 2.1.3 整体营销
• 2.1.4 利益远景
• 2.2 市场细分
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 消费者市场细分
• 2.2.3 消费者市场细分的方法和步骤
• 2.3 目标市场
• 2.3.1 目标市场涵盖战略
• 2.3.2 目标市场的选择
• 2.4 顾客让渡价值
• 2.4.1 顾客让渡价值
• 2.4.2 增加顾客让渡价值的途径
• 2.5 产品价格策略
• 2.5.1 产品定价步骤
• 2.5.2 产品定价技巧
• 第三章 电力市场营销的主要特点和基本理论
• 3.1 电力商品和电力行业
• 3.1.1 电力商品的特点
• 3.1.2 电力行业的特点
• 3.1.3 我国电力市场营销理论发展的社会经济因素
• 3.2 电力市场营销的原理
• 3.2.1 电力市场营销的涵义
• 3.2.2 电力市场营销策略
• 3.2.3 制定电力市场营销战略的步骤
• 3.2.4 电力市场营销组合手段
• 3.3 电力市场促销
• 3.3.1 电力市场促销的概念
• 3.3.2 电力市场促销原则
• 3.3.3 电力市场促销方法
• 3.4 电力价格策略
• 3.4.1 电力价格制定原则
• 3.4.2 电力价格的特点
• 3.4.3 电力价格调整
• 3.5 电力营销服务
• 3.5.1 电力营销服务的作用
• 3.5.2 电力营销服务的内容
• 第四章 内蒙古电力营销模式的历史沿革及国际比较
• 4.1 我国电力建设及营销模式的历史沿革
• 4.1.1 20世纪50年代
• 4.1.2 20世纪60——70年代
• 4.1.3 20世纪80年代
• 4.1.4 20世纪90年代
• 4.1.5 进入21世纪以来
• 4.2 内蒙古电力建设及营销模式的历史沿革
• 4.2.1 1958年以前
• 4.2.2 50年代末至80年代初
• 4.2.3 80年代中期到90年代中期
• 4.2.4 90年代后期到20世纪初
• 4.2.5 21世纪前五年
• 4.3 国外电力市场化改革的概况及特点
• 4.3.1 英国
• 4.3.2 澳大利亚
• 4.3.3 美国
• 4.3.4 国外电力市场先进营销模式借鉴
• 第五章 内蒙古电力市场的环境分析
• 5.1 内蒙古电力工业的历史沿革
• 5.2 内蒙古电力市场现状
• 5.2.1 内蒙古电网现状
• 5.2.2 内蒙古自治区电力供需情况
• 5.3 内蒙古电力外送市场分析
• 5.3.1 内蒙古外送市场概述
• 5.3.2 北京电力市场供需分析
• 5.4 当前内蒙古电力市场营销工作存在的主要问题和不足
• 5.4.1 营销管理体制不适应市场变化的要求
• 5.4.2 营销人员营销观念落后、服务意识不强
• 5.4.3 对电力市场需求研究分析不够
• 5.4.4 对电力市场竞争缺乏系统性研究
• 5.4.5 电价制度不适应市场变化形势
• 5.4.6 面对电力改革发展新形势,开展深度分析及提出的针对性措施不多
• 第六章 新时期内蒙古电力营销的基本特点和策略
• 6.1 新时期内蒙古电力市场营销的主要特点
• 6.1.1 发电、售电量实现快速增长
• 6.1.2 电源、电网建设规模空前
• 6.1.3 拓展区外、国际电力市场成就突出
• 6.1.4 电力体制改革稳步推进
• 6.2 “十二五”内蒙古电力市场营销的基本策略
• 6.2.1 加强电力市场建设、营销体制改革和机制创新
• 6.2.2 开展电力市场调研分析
• 6.2.3 市场调研的重点——重点工业用电需求分析
• 6.2.4 深化优质服务工作
• 6.2.5 实施电价调整策略
• 第七章 对内蒙古电力营销及市场化建设的战略初探
• 7.1 关于发电公司竞价上网和大用户直供电、自备电厂
• 7.2 关于市场定位和电网建设的战略设计
• 7.3 关于如何快速科学地解决用户问题
• 7.4 电力市场竞争与开拓
• 7.4.1 电力市场竞争对手分析
• 7.4.2 针对不同对手的竞争策略
• 7.4.3 潜在电力市场开拓
• 结束语
• 参考文献
• 致谢