中国寿险个人代理（管理）体制改革与转型研究

论文摘要

我国自1980年恢复办理国内保险业务以来,保险业的发展已经凸现出巨大的发展潜力并呈现出跨越式的发展态势。我国个人代理(管理)体制是1992年由美国友邦保险引入,并迅速被各寿险公司应用,成为寿险销售的主渠道,随着人们保险意识的逐步增强以及观念的不断进步,为个人提供全面保障的寿险业也越来越多的拥有了巨大的市场虽然寿险个人代理(管理)体制在欧美等发达国家已有上百年的历史,引入这种体制对我国的寿险业发展也起到了积极的促进作用,但由于我国起步较晚,又恰处在我国改革开放的进程初期,各种经济和市场环境等不成熟,各种因素都对这种体制的建立和发展产生负面影响。而正是由于制度本身不够完善导致在实践中产生了诸多问题。本文从“个人代理(管理)体制存在的法律问题、个人代理(管理)体制在公司管理方面存在的问题、个人代理()体制在外部环境方面存在的问题”等方面进行了详细的分析,寻找代理人体制存在问题的根源所在；同时参考美国的个人代理人营销制度、日本的保险营销管理,提出了国外个人代理管理体制对我国个人代理(管理)体制的启示；结合我国的国情,对我国寿险个人代理(管理)体制转型的进行思考,本文从“完善法律制度、体制转型方向、行业及寿险公司加强管理”方面提出了体制转型的观点；特别在转型方向中提出了“引入职员制、成立专业代理公司、成立个人代理公司”进行了详细阐述。通过本文的阐述也希望引起社会对个人代理(管理)体制引发更深层次的思考。但因本人理论水平有限,对于个人代理(管理)体制转型的研究还不够深入,需要不断的学习实践,希望能够提出更为符合中国个人代理(管理)体制改革与转型的观点,为中国寿险业发展贡献微薄力量。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 研究目的及其思路
• 1.2.1 研究的目的及思路概述
• 1.2.2 内容简介
• 2. 寿险个人代理（管理）体制的背景
• 2.1 委托代理的基本理论
• 2.1.1 保险代理制度的法律地位
• 2.1.2 委托代理关系的特征
• 2.2 寿险个人代理（管理）体制的背景
• 2.2.1 保险代理关系与保险代理人
• 2.2.2 寿险营销制度的含义
• 2.2.3 寿险个人代理体制
• 2.3 我国个人代理（管理）体制的发展背景
• 2.4 我国个人代理（管理）体制的发展历程
• 3. 我国寿险个人代理（管理）体制发展现状
• 3.1 我国寿险个人代理（管理）体制的内容
• 3.1.1 寿险个人代理的管理层级与组织架构
• 3.1.2 寿险个人代理人的招募与解约
• 3.1.3 个人代理人的日常管理
• 3.1.4 寿险个人代理人的待遇
• 3.2 我国寿险个人代理（管理）体制存在的法律问题分析
• 3.2.1 寿险个人代理体制的合法性
• 3.2.2 寿险个人代理人与寿险公司的关系
• 3.3 我国寿险个人代理（管理）体制在公司管理方面存在的问题
• 3.3.1 寿险个人代理人激励机制的缺陷
• 3.3.2 寿险个人代理人整体素质现状堪忧
• 3.3.3 寿险个人代理人的流动性极大
• 3.3.4 寿险公司如何管理个人代理人
• 3.4 我国寿险个人代理（管理）体制在外部环境方面存在的问题
• 4. 国外寿险个人代理（管理）体制
• 4.1 美国寿险个人代理（管理）体制
• 4.1.1 代理人营销制度
• 4.1.2 美国保险个人代理人的培训制度
• 4.1.3 保险代理人的监管制度
• 4.2 日本寿险个人代理（管理）体制
• 4.2.1 组织形式
• 4.2.2 个人代理人的资格与晋升
• 4.2.3 个人代理人制度的工资体系特点
• 4.2.4 个人代理人制度的监管体制
• 4.3 国外寿险个人代理（管理）体制对我国的启示
• 5. 我国寿险个人代理（管理）体制改革与转型的思考
• 5.1 完善法律制度
• 5.1.1 完善个人代理人法律制度
• 5.2 个人代理（管理）体制改革与转型方向
• 5.2.1 引入职员制
• 5.2.2 成立专业代理公司
• 5.2.3 成立个人代理公司
• 5.3 行业及寿险公司加强管理
• 5.3.1 努力营造诚信的寿险市场营销环境
• 5.3.2 改革寿险个人代理人的准入机制
• 5.3.3 加强寿险个人代理人的品质管理
• 5.3.4 加大专业培训力度
• 6. 结论
• 参考文献
• 致谢