论文摘要
随着中国经济技术的发展,市场竞争日趋激烈。在现阶段营销组合的其它三个方面,产品、价格、促销都难以取得持续竞争优势的时候,营销渠道日益受到企业的关注,成为其重点发展的战略之一,对于国内冰箱生产企业来说尤其如此。本文正是在这种环境下对中国冰箱生产企业营销战略中营销渠道模式选择这一问题作了一些探讨。本文首先阐述了营销渠道在当今中国营销中的重要地位,之后简单介绍了国内外营销渠道相关理论。在第二章介绍了中国冰箱生产企业营销渠道模式的演变历程,外国冰箱生产企业营销渠道模式的现状。在第三章中详细介绍了中国冰箱生产企业三种主要的营销渠道模式,并作了详细的分析。在第四章,通过在不同多元化程度条件下、对成本、渠道控制力、市场反应能力的分析,提出了在现阶段,冰箱生产企业选择营销渠道模式的模型。最后,基于新技术的出现和新兴零售力量的兴起,对冰箱制造企业未来营销渠道模式的发展趋势和可能的方式做了预测。
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