整合营销理论在晶珠藏药集团的应用研究

论文摘要

近几年医药行业市场环境出现了新的变化,市场已由卖方市场转为买方市场,传统的以产品为中心的营销策略和手段越来越不适合现代市场的经济发展需要,以消费者需求为中心的整合营销理论的应用越来越成为企业寻求发展,适应市场变化的手段。整合营销传播理论(IMC),产生于20世纪90年代,是传统营销思想的一次变革,对企业营销实践具有重要意义。医药营销是医药企业的一种市场经营活动,目的是满足消费者的现实或潜在的需要,中心是达成交易,手段则是开展综合性的营销活动。但在我国的医药界,整合营销理论基本上没有得到应用,所谓的营销则是停留在短期的策划、概念炒作上、围绕着广告和价格进行竞争、将营销变成了销售、广告代替了传播。晶珠藏药集团是一家以生产民族藏药而著名的大型医药企业,其非处方药(OTC)类产品众多,但OTC的营销还只是处于简单的降价促销环节,本文以整合营销理论核心理念的解析为基础,针对其OTC产品,拟通过成本整合、技术整合、服务整合、促销整合、渠道整合、网络整合、传播工具整合等方面为晶珠藏药集团制定整合营销方案,以提高集团的核心竞争力,从而树立新的品牌形象。同时也为整合营销在医药行业的应用研究获取实践经验。本文希望通过整合营销理论在晶珠藏药集团的应用研究,能对我国医药企业就整合营销理论的应用有所帮助。本论文采取理论研究与实证分析相结合,调查研究与专家咨询相结合,按照“企业调查、实证分析、理论研究、专家咨询、理念整合”的思路,从调查、研究晶珠藏药集团的营销现状入手,利用SWOT分析及波士顿矩阵分析,归纳、总结其内外部环境,通过整合和创新,为其构建具有市场竞争力的整合营销组合策略。

论文目录

• 摘要
• Summary
• 1.前言
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.1.1 国外研究
• 1.1.2 国内研究
• 1.2 本论文的研究方法
• 1.3 主要研究内容及重点
• 2.传统营销理论与整合营销理论
• 2.1 传统营销理论-4P营销理论
• 2.1.1 传统营销理论-4P营销理论的概念
• 2.1.2 传统营销理论-4P营销理论的核心思想
• 2.2 整合营销传播理论
• 2.2.1 整合营销传播理论的概念
• 2.2.2 整合营销传播理论的核心思想
• 3.我国医药行业（OTC市场）市场营销现状、趋势与问题
• 3.1 我国医药行业（OTC市场）市场营销现状与趋势
• 3.1.1 我国医药行业（OTC市场）整合营销理论应用现状
• 3.1.2 我国医药行业（OTC市场）整合营销发展趋势
• 3.2 藏药行业市场营销现状、趋势与问题
• 3.2.1 藏药行业市场营销现状
• 3.2.2 藏药行业发展趋势
• 3.2.3 藏药行业主要问题
• 3.3 晶珠藏药集团现状与问题
• 3.3.1 晶珠藏药集团简介
• 3.3.2 晶珠藏药集团整合营销理论应用现状
• 3.3.3 晶珠藏药集团整合营销发展趋势
• 3.3.4 晶珠藏药面临的问题
• 4.晶珠藏药集团整合营销的构建
• 4.1 基于4P及4C相结合的整合营销策略
• 4.1.1 成本整合
• 4.1.2 技术整合
• 4.1.3 服务整合
• 4.1.4 渠道整合
• 4.1.5 促销整合
• 4.1.6 网络整合
• 4.1.7 传播工具整合
• 4.2 整合营销的组织结构构建
• 4.2.1 人员
• 4.2.2 财务
• 4.2.3 组织框架
• 5.晶珠藏药集团整合营销的实施
• 5.1 成本整合的实施
• 5.2 技术整合的实施
• 5.3 服务整合的实施
• 5.4 渠道整合的实施
• 5.5 促销整合的实施
• 5.6 网络整合的实施
• 5.7 传播工具整合的实施
• 6.结论
• 6.1 观点总结
• 6.2 晶珠藏药集团未来发展道路及前景展望
• 6.3 整合营销在医药行业营销中应用的启示
• 致谢
• 参考文献
• 附录