方正科技市场营销策略研究

论文摘要

计算机硬件领域的市场竞争非常激烈,一些IT公司依靠其雄厚的实力、灵活的机制和丰富的积累而凸现了其在产品更新和渠道管理上的优势,进而也增强了其在市场上的竞争力。IT行业瞬息万变,方正科技公司应该积极学习和借鉴其他公司的经营理论和实践,以丰富和提高自身的经营管理水平。本论文拟通过方正电脑目前竞争的状况,面临的挑战和出现的问题进行分析,然后通过SWOT分析方法对方正科技和市场状况进行分析,提出方正科技应该如何重新进行营销策略的调整,以赢得在未来IT硬件领域的竞争优势。本文主要分为六部分：第一部分绪论,包括论文研究背景、论文研究意义；第二部分相关基础理论综述,包括市场营销的概念与原理、营销策略理论；第三部分电脑产品市场营销的问题以及原因分析,包括电脑产品市场营销的问题以及产生的原因；第四部分方正科技电脑产品市场竞争环境分析,包括营销环境分析、电脑产品行业竞争环境分析、公司内部资源环境；第五部分方正科技应用电脑产品市场营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、件促销策略；第六部分方正科技电脑产品市场营销组合策略的实施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 研究的主要内容、思路和方法
• 第2章 相关理论综述
• 2.1 市场营销的概念与发展过程
• 2.1.1 萌芽时期
• 2.1.2 形成时期
• 2.1.3 发展和完善时期
• 2.1.4 分化和扩展时期
• 2.2 市场营销分析工具
• 2.2.1 PEST分析
• 2.2.2 SWOT分析
• 2.2.3 4P营销组合
• 2.3 营销策略实施基本流程
• 第3章 方正科技运营环境分析
• 3.1 方正科技集团股份有限公司概况
• 3.1.1 公司概况
• 3.1.2 方正科技发展历程
• 3.1.3 方正科技的组织架构
• 3.2 方正科技公司内部环境分析
• 3.2.1 方正科技组织结构现状及人力资源分析
• 3.2.2 公司产品定位与运营状况分析
• 3.2.3 公司营销体系竞争力状况分析
• 3.3 方正科技公司外部环境分析
• 3.3.1 宏观政策法规分析
• 3.3.2 宏观经济环境分析
• 3.3.3 技术环境与产业链环境分析
• 3.3.4 行业竞争状况分析
• 3.4 方正科技公司SWOT分析
• 第4章 方正科技目标市场的确定
• 4.1 方正科技目标市场细分
• 4.2 方正科技目标市场选择和分析
• 4.2.1 目标市场选择
• 4.2.2 目标市场容量分析
• 4.2.3 主要竞争对手在各行业领域占有率情况
• 4.2.4 目标市场领域消费行为分析
• 4.3 方正科技的市场定位
• 第5章 方正科技营销策略的制定
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品定位
• 5.1.2 产品组合
• 5.1.3 主力产品分析
• 5.1.4 主力产品设计原则
• 5.2 定价策略
• 5.2.1 定价目标
• 5.2.2 产品定价策略
• 5.3 销售渠道策略与管理
• 5.3.1 方正科技渠道策略影响因素
• 5.3.2 方正科技渠道体系建设的模式
• 5.3.3 销售通路管理的基本思路和实施方法
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 人员促销
• 5.4.2 绑定式促销
• 5.4.3 培训促销
• 5.4.4 体验式促销
• 5.4.5 公共关系促销
• 第6章 方正科技营销策略的实施与控制
• 6.1 营销策略的实施
• 6.1.1 产品销售目标
• 6.1.2 制定各个部门具体行动方案
• 6.2 营销组织与策略的协调
• 6.2.1 营销组织结构的建立
• 6.2.2 营销活动的考核与激励
• 6.3 营销策略控制
• 6.3.1 年度计划控制
• 6.3.2 盈利能力控制
• 6.3.3 营销效率控制
• 6.3.4 营销战略控制
• 第7章 结论与展望
• 7.1 本文的主要结论
• 7.2 本文的研究局限
• 7.3 进一步需要开展的研究工作
• 参考文献
• 致谢