山东黑豹股份有限公司营销管理

论文摘要

山东黑豹股份有限公司(后改名“东安黑豹股份有限公司”),在自1998年以来,市场不断萎缩的情况下,于2003年7月同哈尔滨东安集团进行了重组,引进东安的管理人才和管理理念,重新激活了市场,使企业重新焕发了青春,步入了发展的快车道。 本论文以东安黑豹股份有限公司狠抓市场开发,对外坚持以市场为主体、用户是上帝的原则;对内坚持以销售为龙头,服务是保障的宗旨,应用现代管理方法和营销理念,狠抓市场调研和信息管理,针对营销过程中的主要步骤和关键环节进行详尽的分析和总结,充分把握市场的脉搏和经销商的心理因素,制定出科学合理的营销政策,并在实施过程中随着市场的变化进行合理的调整,充分调动了销售人员和经销商的积极性,发扬团队精神,最大限度的满足了用户的需要,实现了产品在市场上的快速增长,成功完成了重组后的第一步。

论文目录

• 第1部分 案例
• 1.1 黑豹公司的发展历程
• 1.2 黑豹公司的基本情况
• 1.3 黑豹销售公司的现状
• 1.3.1 组织结构及人员情况
• 1.3.2 销售及服务网络情况
• 1.3.3 销售的方式和特点
• 1.4 重组后公司销售所遇到的困难及采取的对策
• 1.4.1 公司销售面临的问题
• 1.4.2 寻求走出困境的出路
• 1.4.3 营销方案的实施过程
• 1.5 营销成果
• 1.5.1 销售队伍的精神面貌焕然一新，组织建设得到了加强
• 1.5.2 销售公司各部门职责逐步理顺，分工清晰，责权明确
• 1.5.3 企业把握市场的准确性提高
• 1.5.4 企业的经营计划落到实处
• 第2部分 案例分析
• 2.1 市场预测是营销成败的关键
• 2.2 确立营销方案的依据
• 2.2.1 市场调研和信息分析
• 2.2.2 掌握竞争对手的动态
• 2.2.3 产品市场定位
• 2.3 科学的营销政策和过程控制
• 2.3.1 明确目标和制度来衡量绩效
• 2.3.2 了解各个产品的盈利率确定主打产品
• 2.3.3 过程控制实际是对年度计划的控制
• 2.4 建立差异化的激励机制
• 2.5 必须重视良好的团队建设
• 2.6 与经销商科学沟通的重要性
• 2.7 必须围绕市场进行运作
• 2.8 竞争优势分析
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历