延川县红枣产品营销渠道研究

论文摘要

论文以延川红枣营销渠道为研究对象,探索如何在现有的市场销售条件下提升延川红枣营销渠道能力,研究如何突破延川红枣传统的营销渠道模式,创建新型可行的延川红枣营销渠道,促进延川红枣快速有效地向消费领域流通,从而实现经济社会可持续发展的战略目标。论文首先确定了延川红枣的营销主体为红枣销售代理商、龙头企业、合作经济组织三个机构;其次,在对延川红枣营销渠道评价的基础上提出了延川红枣现有营销渠道的不足;接着设计了延川红枣营销渠道成员选择指标体系,并对现有的营销渠道参与成员进行打分排序,在对这些问题研究的基础上构建了新型的延川红枣营销渠道模式;最后,对延川红枣营销渠道的运作提出了几点运行对策。论文共六章:第一章:导论。本章阐述了本文的研究背景、研究的目的与意义,综述和评价了国内外有关农产品营销渠道的研究成果,说明了本文研究的思路、方法和创新之处。第二章:研究的理论基础。本章重点对营销渠道理论、农产品营销渠道模式与发展趋势、交易费用理论进行了阐述。第三章:延川红枣营销体系现状。本章分析了延川红枣目前的产销情况,并确定了延川红枣的营销主体为红枣销售代理商、龙头企业和合作经济组织三个机构。第四章:延川红枣营销渠道评价。本章在对现有的营销渠道模式分析评价的基础上提出其存在的问题。第五章:延川红枣营销渠道的整合设计。本章设计了延川红枣营销渠道成员选择指标体系,并运用德尔菲法对现有的营销渠道参与成员进行打分排序,在此基础上,设计出了新型的延川红枣营销渠道。第六章:优化延川红枣营销渠道的建议。本章对优化延川红枣营销渠道提出了构建延川红枣产业集群、建立延川红枣营销渠道联盟和推进延川红枣营销渠道标准化建设三点建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和研究意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 国内外研究动态
• 1.3.1 国外研究动态
• 1.3.2 国内研究动态
• 1.4 研究思路和研究方法
• 1.4.1 研究思路
• 1.4.2 研究方法
• 1.5 论文的可能创新之处
• 第二章 研究的理论基础
• 2.1 营销渠道理论
• 2.1.1 营销渠道理论的三个重心
• 2.1.2 营销渠道理论的局限性
• 2.2 农产品营销渠道模式与发展趋势
• 2.2.1 农产品营销渠道模式
• 2.2.2 农产品营销渠道发展趋势
• 2.3 交易费用理论
• 第三章 延川红枣营销体系现状
• 3.1 延川红枣营销现状
• 3.1.1 红枣特性
• 3.1.2 延川红枣产销情况
• 3.2 延川红枣的营销主体
• 3.2.1 红枣销售代理商
• 3.2.2 龙头企业
• 3.2.3 合作经济组织
• 第四章 延川红枣营销渠道评价
• 4.1 延川红枣现行的营销渠道模式
• 4.1.1 直销
• 4.1.2 农户+专业市场销售
• 4.1.3 农户+生产基地+龙头企业
• 4.1.4 农户+合作经济组织
• 4.2 延川红枣营销渠道评估
• 4.2.1 延川红枣营销渠道运行状况评估
• 4.2.2 延川红枣营销渠道经济效益评估
• 4.3 延川红枣营销渠道存在的问题
• 4.3.1 延川红枣营销渠道交易费用过高
• 4.3.2 龙头企业数量少、规模小、实力弱
• 4.3.3 批发市场落后
• 4.3.4 延川红枣营销渠道冲突激烈
• 4.3.5 网络渠道的发展受到诸多因素的制约
• 第五章 延川红枣营销渠道的整合设计
• 5.1 延川红枣营销渠道设计的总体思路
• 5.2 延川红枣营销渠道成员选择标准
• 5.2.1 延川红枣营销渠道成员选择标准
• 5.2.2 延川红枣营销渠道参与成员分析
• 5.2.3 延川红枣营销渠道成员选择指标体系
• 5.2.4 延川红枣营销渠道成员选择
• 5.3 延川红枣营销渠道设计
• 5.3.1 确定延川红枣营销渠道的目标
• 5.3.2 影响延川红枣营销渠道结构的因素
• 5.3.3 设计新型的延川红枣营销渠道
• 第六章 优化延川红枣营销渠道的建议
• 6.1 构建延川红枣产业集群
• 6.1.1 以工业化的理念，发展延川红枣产业集群
• 6.1.2 大力发展红枣加工业，健全延川红枣产业集群体系
• 6.1.3 加快发展壮大农业龙头企业，提升产业集群的辐射带动力
• 6.2 建立延川红枣营销渠道联盟
• 6.2.1 构建垂直联盟
• 6.2.2 构建水平联盟
• 6.3 推进延川红枣营销渠道标准化建设
• 6.3.1 生产标准化
• 6.3.2 配送标准化
• 参考文献
• 致谢
• 作者简介