CJ汽车销售代理公司营销模式的优化研究

论文摘要

近年来,汽车销售市场竞争的日趋激烈,汽车销售代理公司的营销创新成为必须,但大多改进效果不明显,这与代理经销商处于被动地位有关。汽车销售代理公司想要增强盈利能力,提升市场竞争力,最直接最有效的方法莫过于商业模式中营销模式的优化创新。本文首先针对CJ汽车销售代理公司的营销模式问题,采用文献研究和理论分析相结合的方法,对国内外有关营销模式的研究成果进行了理论综述,并对我国目前汽车销售代理公司的营销模式优化进行了比较分析。然后利用PEST分析法,从汽车行业的宏观环境和汽车销售代理行业两个方面,分析了CJ汽车销售代理公司的经营环境,再利用SWOT分析法对CJ汽车销售代理公司的内部优劣势、面临的机会和威胁进行分析。本文通过对CJ汽车销售代理公司的实地调查和数据分析,将CJ汽车销售公司的客户群体进行分类,得出CJ销售代理公司应以消费中档车的客户群体为目标客户群；通过升级中档车的服务内容,优化服务品质,带动公司其他产品的销售,提升公司整体形象,进而对CJ公司汽车销售代理的营销模式进行优化。在此基础上,本文围绕价值主张研究营销模式各环节之间的联系,阐述了汽车销售代理公司的营销模式优化过程,并通过营销模式的优化效果分析,验证了营销模式优化对CJ汽车销售代理公司的业务发展发挥的显著作用。通过研究发现根据企业自身特点进行不同形式的营销模式改进,是汽车销售代理公司规避市场风险,提高利润所得的最好办法。通过理论总结了营销模式优化的几个方向,为将来同类企业营销模式的改进提供一些借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 本文的研究背景
• 1.1.2 本文的研究意义
• 1.2 研究目的和内容
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究内容
• 1.3 研究方法和技术路线
• 1.4 本文主要创新点
• 第2章 理论综述与相关理论基础
• 2.1 商业模式和营销模式的内涵研究
• 2.1.1 商业模式的内涵研究
• 2.1.2 营销模式的内涵研究
• 2.2 国内外关于汽车销售代理公司营销模式的理论综述
• 2.3 汽车销售代理公司营销模式研究的理论评价
• 第3章 CJ汽车销售代理公司营销环境的PEST分析
• 3.1 政治法律环境分析
• 3.1.1 汽车行业的政治法律环境分析
• 3.1.2 汽车销售代理行业的政治法律环境分析
• 3.2 经济环境分析
• 3.2.1 汽车行业的经济环境分析
• 3.2.2 汽车汽车销售代理行业的经济环境分析
• 3.3 社会与文化环境分析
• 3.3.1 汽车行业的社会与文化环境分析
• 3.3.2 汽车销售代理行业的社会与文化环境分析
• 3.4 技术环境分析
• 3.4.1 汽车行业的技术环境分析
• 3.4.2 汽车销售代理行业的技术环境分析
• 第4章 CJ汽车销售代理公司的营销模式现状分析
• 4.1 CJ汽车销售代理公司的简介
• 4.2 CJ汽车销售代理公司营销环境的SWOT综合分析
• 4.2.1 优势分析
• 4.2.2 劣势分析
• 4.2.3 面临的机会分析
• 4.2.4 面临的威胁分析
• 4.2.5 SWOT分析表与结论
• 4.3 CJ汽车销售代理公司现有的营销模式
• 4.3.1 价值主张
• 4.3.2 核心资源
• 4.3.3 渠道通路
• 4.3.4 目标客户
• 4.4 CJ汽车销售代理公司现有营销模式问题及其成因分析
• 4.4.1 现有营销模式的问题分析
• 4.4.2 现有营销模式问题的成因分析
• 第5章 CJ汽车销售代理公司营销模式的优化
• 5.1 CJ汽车销售代理公司的客户细分
• 5.1.1 CJ汽车销售代理公司的目标市场
• 5.1.2 CJ汽车销售代理公司的目标客户群分析
• 5.2 CJ汽车销售代理公司营销模式的优化
• 5.2.1 CJ汽车销售代理公司的价值主张
• 5.2.2 CJ汽车销售代理公司营销模式的优化
• 5.3 CJ汽车销售代理公司营销模式的优化效果分析
• 5.3.1 CJ汽车销售代理公司营销模式优化效果的总体情况
• 5.3.2 CJ汽车销售代理公司营销模式优化后各项业务状况
• 第6章 研究结论和展望
• 6.1 研究结论
• 6.2 管理建议
• 6.3 研究展望
• 参考文献
• 致谢