文化创意产品的营销模式研究 ——以寿山石为例

论文摘要

文化创意产业是21世纪以知识经济为基础的新经济模式中的支柱产业，是驱动现代区域经济增长的根本动力。文化创意产品是文化创意产业的核心构成要素，其营销过程是连接整个产业生产和消费的中间环节，受到理论界和实物界空前的关注。巨大的市场需求和消费群体预示着创意产品的营销时代已经到来。文化创意产品具有精神体验性、差异化、个性化等特点，因此其营销模式的构建不仅要契合文化营销的理念，充分表达消费者的价值理念，以引起消费者的价值共鸣，而且还必须融合4Cs营销组合理论，以顾客为中心进行产品设计、价值定价、渠道系统构建和营销沟通。从产业的层面看，文化创意产业的长足发展也必然离不开政府和行业协会的引导及专业市场对区域品牌的锻造。本文以“八闽瑰宝”——寿山石为例，从政府、行业协会、企业的角度集中探讨了文化创意产品的营销模式，指出创意产业平台建设是繁荣文化创意产品市场的基石；专业市场建设是锻造区域品牌锻造的有力推手；4Cs营销组合和文化营销理念是拉动创意产品实现经济价值，获得持续发展的根本动力。本文第一章介绍了本文的研究背景、研究的理论意义和现实意义、研究内容和研究方法。第二章为文化创意产品营销模式的文献综述部分，该部分从文化创意产业、文化营销、营销模式和当前文化创意产品的营销策略四个方面对与本文相关的理论进行系统阐述。第三章详细分析了文化创意产业的特点及文化创意产品消费者的特点和消费模式，集中探讨了文化创意产品与传统的实物产品、无形的服务产品、品牌产品的本质区别。第四章介绍了文化创意产品寿山石的发展现状，包括寿山石的简介、寿山石产业的发展现状、目标消费群体和消费特点，指出当前寿山石营销策略中存在的问题。第五章设计了寿山石的营销模式，包括政府和行业协会的引导、专业市场建设、顾客需求策略、价值定价策略、顾客便利性策略和营销沟通策略。第六章总结了本文的研究成果和研究结论，分析了研究中存在的不足和未来改进的方向。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 文化创意产业迅猛发展
• 1.1.2 文化创意产品营销面临的挑战
• 1.1.3 寿山石艺术品面临的营销困境
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容
• 1.4 研究方法
• 第二章 相关理论述评
• 2.1 文化创意产业
• 2.1.1 文化创意产业的界定
• 2.1.2 文化创意产业的基本形态
• 2.1.3 文化创意产业的特征
• 2.1.4 文化创意产业的价值创造
• 2.2 营销模式的演进
• 2.3 文化创意产品的营销模式研究
• 2.3.1 文化创意产品的营销模式研究现状
• 2.3.2 寿山石艺术品的营销策略研究
• 2.4 小结
• 第三章 文化创意产业及消费者行为分析
• 3.1 文化创意产业分析
• 3.1.1 文化导入
• 3.1.2 创意支撑
• 3.1.3 消费体验的独特性
• 3.2 文化创意产品分析
• 3.2.1 文化创意产品的内涵
• 3.2.2 文化创意产品的特征
• 3.3 文化创意产品的生产和消费行为分析
• 3.3.1 文化创意产品的生产供给
• 3.3.2 文化创意产品的消费需求
• 3.3.3 文化创意产品生产与消费的互动
• 3.4 小结
• 第四章 寿山石工艺品及其当前的营销策略
• 4.1 寿山石工艺品及价值介绍
• 4.1.1 寿山石简介
• 4.1.2 寿山石工艺品的价值分析
• 4.2 寿山石的产业分析
• 4.2.1 寿山石工艺品的产业链特征
• 4.2.2 寿山石工艺品的竞争状况
• 4.3 寿山石的市场分析
• 4.3.1 寿山石的消费群体
• 4.3.2 寿山石的市场前景
• 4.4 寿山石艺术品营销策略的现状
• 4.4.1 寿山石的产品状况
• 4.4.2 产品定价方式
• 4.4.3 销售渠道
• 4.4.4 促销活动
• 4.5 寿山石营销策略中存在的问题
• 4.6 小结
• 第五章 寿山石营销模式设计
• 5.1 政府和中介服务机构的推动
• 5.1.1 政府部门的推动作用
• 5.1.2 中介服务机构的推动作用
• 5.2 专业市场建设
• 5.3 顾客需求策略
• 5.4 顾客成本策略
• 5.4.1 拍卖机制
• 5.4.2 感知价值定价策略
• 5.5 便利性策略
• 5.6 营销沟通策略
• 5.7 小结
• 第六章 研究结论与展望
• 6.1 研究结论
• 6.2 研究不足与展望
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历