美容化妆品营销渠道的研究

论文摘要

美容化妆品产业在我国是一个新型产业,在国民经济中占有十分重要的地位,美容化妆品产业的发展对促进社会经济发展、提高我国化妆品产业的国际竞争力以及解决就业、改善人们生活水平有十分重大的意义。随着我国的改革开放和加入世贸组织,国际大型化妆品企业纷纷抢占我国的化妆品市场,与国内的化妆品企业在市场覆盖、渠道建设等方面都展开了激烈的竞争,并占据了我国大部分市场份额。特别是高端市场,几乎被垄断。未来化妆品行业的竞争,将是产品品质与市场营销渠道的竞争,而我国目前化妆品企业在营销渠道管理方面相对国外较为落后,很多沿用其他行业的管理经验。很少考虑到化妆品企业自身的复杂性和特殊性,企业的生存和发展受到了很大的威胁。因此无论是从我国化妆品产业自身的发展,还是应对国外化妆品行业的竞争,都必须对我国化妆品企业的营销渠道进行深入、细致的研究。本文立足国内的化妆品市场,通过阅读大量的文献、书籍和报道,通过实地访谈、调研、运用例证法、比较分析法、定性定量等方法,分析了现阶段我国在化妆品营销渠道方面的现状和存在的各种问题。在总结我国化妆品营销渠道的基础上,系统、深入的分析了影响我国化妆品行业营销渠道的各种因素,运用现代营销理论,探讨营销渠道构建与管理的方法,为美容化妆品行业的做大做强提供一条可供参考的思路。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1 研究背景
• 2 研究的目的和意义
• 2.1 研究的目的
• 2.2 研究的意义
• 3 国内外营销渠道的研究
• 3.1 国外研究动态度
• 3.2 国内研究动态
• 3.3 关于美容化妆品营销渠道分类的研究
• 4 研究的主要内容、思路及方法
• 4.1 研究的主要内容
• 4.2 研究思路
• 4.3 研究方法
• 4.4 研究创新点、不足之处
• 第二章 我国美容化妆品营销渠道的现状
• 1 中国美容化妆品市场现状
• 2 中国美容化妆品行业渠道发展趋势分析
• 3 中国美容化妆品营销渠道现状
• 3.1 营销渠道的主要模式
• 3.2 营销渠道特点
• 4 营销渠道存在的主要问题
• 4.1 渠道成本上升
• 4.2 恶性窜货
• 4.3 营销渠道战略地位缺失
• 4.4 营销渠道管理有很大的盲目性
• 4.5 渠道成员不成熟
• 4.6 渠道控制力弱
• 第三章 影响美容化妆品营销渠道的因素分析
• 1 影响美容化妆品营销渠道的主观因素
• 1.1 美容化妆品的生产企业
• 1.2 美容化妆品经销商
• 1.3 营销战略的成本效益
• 2 影响美容化妆品营销渠道的客观因素
• 2.1 政治法律因素
• 2.2 经济政策环境
• 2.3 美容化妆品的特殊性
• 2.4 竞争者渠道
• 2.5 社会技术环境
• 第四章 营销渠道的构建与管理
• 1 美容化妆品营销渠道的构建
• 1.1 美容化妆品营销渠道的构建目标和原则
• 2 营销渠道的逆向构建
• 2.1 美容化妆品营销渠道的逆向构建
• 2.2 新型营销渠道的构建——美容化妆品的连锁经营
• 3 营销渠道的管理
• 3.1 营销渠道成员的选择
• 3.2 选择渠道成员的标准
• 3.3 营销渠道冲突及管理
• 4 渠道成员的激励
• 4.1 渠道成员激励的主要原则
• 4.2 激励渠道成员的主要方法
• 5 渠道管理的生命周期
• 参考文献
• 致谢