兰州石油化工公司机械厂市场营销策略研究

论文摘要

随着社会主义市场经济体制的建立和不断完善，企业参与市场竞争的积极性不断增强，全球化竞争浪潮已势不可挡。当市场竞争进入“以快吃慢”的白热化阶段，如何才能赢得自身的生存发展空间，并肩负起推动国有经济控制力不断增强的历史责任，成为企业管理者们密切关注的问题。兰州石油化工公司机械厂(以下简称机械厂)经过五十多年的艰苦创业和持续发展，从一个简陋的机械修理厂发展成为面向国内国际的石油化工专业机械制造厂。本文从市场的角度对其营销策略展开研究，对该企业在营销策略上提出建议和补充，有利于增强机械厂的企业竞争能力。本文以市场营销学的基本理论为指导，运用现代市场营销的基本原理、分析方法，充分考虑石油化工机械的特点，从企业目前的市场现状分析入手，对机械厂的内、外营销环境进行了分析，分析其产品、价格、促销和渠道等方面的特点，紧密联系实际情况和特定的市场营销环境，提出具有机械厂特色的营销组合策略，力求做到现实性、针对性和实用性的有机统一，旨在通过营销策略的改进提升机械厂的营销管理水平。在提出切合实际的营销组合策略的同时对该营销策略的实施也提出了加强控制的有效措施，对营销队伍进行了重新设计，对机械厂营销工作提出了改进意见，从而将营销管理工作真正落到实处，保证营销目标的顺利完成。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 研究的内容与方法
• 1.2.1 研究的内容
• 1.2.2 研究的方法
• 1.3 研究思路和论文结构
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 论文结构
• 2 市场营销理论综述
• 2.1 市场营销理论产生与发展
• 2.2 市场营销观念的演进
• 2.3 市场营销理论的核心内容
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 价格策略
• 2.3.3 分销策略
• 2.3.4 促销策略
• 3 兰州石油化工公司机械厂的营销环境分析
• 3.1 企业外部环境分析
• 3.1.1 政治环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 技术环境分析
• 3.1.4 社会文化环境分析
• 3.1.5 石油机械行业市场分析
• 3.1.6 市场环境的五种竞争力分析
• 3.1.7 对企业外部环境的综合评价（EFE矩阵）
• 3.2 企业内部环境分析
• 3.2.1 企业组织机构
• 3.2.2 企业营销组织机构
• 3.2.3 企业资源能力分析
• 3.2.4 对企业内部环境的综合评价（IFE）
• 3.3 目前营销现状及存在的问题分析
• 3.3.1 目前营销现状
• 3.3.2 目前营销存在的问题
• 3.4 兰州石油化工公司机械厂的SWOT分析
• 4 兰州石油化工公司机械厂的营销策略
• 4.1 机械厂营销观念与营销策略
• 4.1.1 树立以客户需求为中心的营销思想
• 4.1.2 市场营销策略的制定
• 4.2 目标市场的确定
• 4.3 产品策略
• 4.3.1 整体产品营销策略
• 4.3.2 新产品开发策略
• 4.3.3 品牌策略
• 4.3.4 产品差异化策略
• 4.3.5 产品生命周期策略
• 4.3.6 客户策略
• 4.4 价格策略
• 4.4.1 定价目标
• 4.4.2 定价方法
• 4.4.3 考虑客户成本，采取适宜的价格策略
• 4.4.4 新产品定价策略
• 4.4.5 差别定价策略
• 4.4.6 差异市场价格策略
• 4.4.7 折扣策略
• 4.5 渠道策略
• 4.5.1 销售渠道的主要类型
• 4.5.2 便利策略——销售渠道建设的实质
• 4.5.3 机械厂营销渠道设计
• 4.5.4 机械厂营销渠道策略
• 4.6 促销策略
• 4.6.1 促销的主要方法
• 4.6.2 沟通——促销的本质
• 4.6.3 人员推销策略
• 4.6.4 广告策略
• 4.6.5 营业推广策略
• 4.6.6 联合促销策略
• 5 兰州石油化工公司机械厂营销策略的实施建议
• 5.1 组织机构设计和营销队伍管理
• 5.1.1 组织机构设计
• 5.1.2 营销队伍管理
• 5.2 营销策略的实施和控制
• 5.2.1 营销策略的实施和控制
• 5.2.2 机械厂营销计划的实施和控制
• 5.2.3 对机械厂营销工作的改进意见
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献