四川YN药业有限公司营销渠道研究

论文摘要

随着国家《药品生产质量管理规范》(GMP)认证制度,药品挂网采购,医药分家,严厉打击带金销售等政策的推出,医药行业丑闻不断,国内医药企业面临重大危机;第二、第三终端市场的兴起,国家推广新农村医疗合作计划。在市场环境急剧变化下,企业应该根据产品特点、公司资源和长期发展规划,构建有效的营销渠道系统。四川YN药业有限责任公司的生产和销售呈现下降趋势。粗糙的采用多渠道营销模式,公司营销制度又不匹配,渠道管理混乱,渠道冲突严重,销售政策变化频繁,渠道人员忠诚度低;新产品推广不力,处于盲目的、低层次的营销渠道经营运作阶段。建立畅通、高效、控制力强,资金周转率和利用率高的营销渠道,确保新产品的成功推广,是YN公司的当前状况下首要任务。本文参考中国医药行业市场实际情况和国家政策,以YN公司为实例进行研究,在YN公司营销渠道现状的基础上,结合公司的产品特点、目标市场、远期规划和YN现有营销渠道模式的分析,以及市场未来发展趋势的分析,得出YN公司营销渠道策略不可行。科学应用营销学知识,设计了YN公司新营销渠道。对新模式的实施、管理和控制中可能出现的重要问题,做出预防措施,提出了解决方案。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 选题目的与意义
• 1.3 研究思路与研究内容
• 1.4 论文框架
• 第二章 营销渠道及其相关理论分析
• 2.1 营销渠道的概念
• 2.2 营销渠道的重要性
• 2.3 营销渠道的职能
• 2.4 营销渠道的流程
• 第三章 国内医药企业营销渠道现状
• 3.1 国内医药企业营销渠道历史
• 3.1.1 渠道历史
• 3.1.2 药品分类
• 3.2 国内医药企业的营销渠道现状
• 3.2.1 国内医药企业营销渠道模式
• 3.2.2 国内医药生产企业面临的问题
• 3.3 第三终端医药市场现状
• 3.3.1 第三终端的特点
• 3.3.2 第三终端市场前景
• 3.4 医药企业电子商务现状
• 3.4.1 医药行业电子商务的特点
• 3.4.2 医药行业电子商务的发展前景预测
• 第四章 YN 药业公司营销现状及环境影响
• 4.1 YN 药业公司现状
• 4.1.1 公司经营状况
• 4.1.2 产品结构
• 4.1.3 产品类别
• 4.1.4 产品生命周期状况
• 4.1.5 产品的市场占有率
• 4.2 环境对YN 公司的影响
• 4.2.1 农村医疗改革
• 4.2.2 药品挂网制度
• 4.3 YN 公司营销渠道分析
• 4.3.1 YN 公司现有渠道
• 4.3.2 营销渠道存在的问题
• 4.3.3 营销渠道问题的分析
• 第五章 YN 药业公司新营销渠道的模式设计
• 5.1 营销渠道模式设计目标与原则
• 5.1.1 设计目标
• 5.1.2 设计原则
• 5.2 影响营销渠道设计的因素
• 5.3 设计新的渠道模式
• 第六章 YN 药业公司新营销渠道的管理和实施
• 6.1 渠道管理与保障措施
• 6.1.1 渠道管理
• 6.1.2 保障措施
• 6.2 直销渠道
• 6.2.1 第一终端渠道
• 6.2.2 第二终端渠道
• 6.2.3 第三终端渠道
• 6.3 分销渠道
• 6.3.1 分销渠道的涵义
• 6.3.2 分销渠道建设
• 6.3.3 选择渠道成员
• 6.4 网络营销渠道
• 6.5 渠道冲突管理
• 6.5.1 串货的起因
• 6.5.2 串货的危害
• 6.5.3 串货的控制
• 6.6 营销渠道价格体系管理
• 6.6.1 价格体系设计的考虑
• 6.6.2 价格体系的设计
• 第七章 结论
• 致谢
• 参考文献