一、低压电器全球市场及未来发展（论文文献综述）
代迎波,戴伟倩,刘雯,王剑嵘,孙琪荣,李雪,聂军[1]（2021）在《2020年低压电器行业经济运行统计分析报告》文中研究表明2020年,低压电器行业运行总体平稳。经统计分析,2020年行业主营业务收入约为963亿元,同比增长10.3%,利润总额65亿元,同比增加6.4%。2020年,低压电器主要产品的产量均有不同程度的增长,万能式断路器（ACB）同比增长15.2%,塑壳断路器（MCCB含漏电）同比增长12.0%,小型断路器（MCB含漏电）同比增长1.7%,接触器（CTT）同比增长6.6%。
中国机电产品进出口商会低压电器分会[2]（2021）在《2020年我国低压电器行业进出口分析》文中研究指明近十年来,我国低压电器产品进出口贸易相对稳定。中国海关统计,2020年出口达到近十年最高值173.8亿美元,贸易顺差24.3亿美元。随着我国低压电器企业技术水平、产品质量不断提升,一般贸易占比不断提高,贸易顺差趋势不断扩大。一、行业简况（一）全球低压电器行业发展现状概况在全球范围内,低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业,形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局。
王东杰[3]（2020）在《N低压电器公司客户关系管理优化研究》文中认为客户关系管理系统等应用大大的提高了企业的运营效率。在企业日益激烈的市场竞争中,企业必须从经营产品向经营市场进行转型,了解客户真实需求,提供客户所需,解决客户的痛点才是企业生存之道。企业积累了大量的客户关系数据,如何让静态资产向动态资产转化,让数据增值是N公司客户管理系统应用竞争力研究的目的。本文研究了N公司所在的低压电器行业的背景,分析了N公司所在低压电器行业的竞争环境。通过对N公司低压电器行业客户关系进行整体分析与规划,根据客户价值进行分类,并根据不同的客户价值制定维护客户关系的个性化方案,深度挖掘营销机会,提升客户满意度及忠诚度,进而使公司获得更好的获利能力。本研究的主要目的是通过N公司的实际案例分析研究传统制造业企业客户管理的问题和现状。N公司目前维护客户关系的方法比较粗放,几乎是用千篇一律的方案去面对市场中千差万别的客户,无法有效对客户进行精确分类、差异化的客户关系管理,因而不可能达不到预期具有市场竞争力的效果。本文通过对客户关系管理系统中数据的分析形成了细分行业客户的大客户的采购频率、采购数量等数据进行分析结果,发现N公司实际运营过程中销售资源错配等问题。研究结果通过引导企业从过去粗犷的决策决定客户费用投入方式转变为数据化、可视化、有效率的销售资源投入方式。当销售资源优化的方案和相应实施的团队建设方案制定之后,高层管理人员与中层管理人员需要共同研究方案实施的过程中,需要思考有哪些与公司目前实际的研发、供应链及价值观等相差较大的实施方案,怎样去折中实现这些客户服务目标甚至是有选择性的放弃。或者是思考客户需求挖掘过程中客户需求、满足客户需求的技术手段、客户需求的挖掘成本、服务客户的回报率等,是否值得公司对相关客户关系维护付出这么大的投入。从而得出当前最优的销售资源分配方案。给予客户匹配所需的本地化服务、定制化研发、专业化的团队及合适销售费用投入,助力客户发展并与细分市场行业龙头共同发展。最终目标是使得N公司获得在一些细分市场获取市场竞争地位。
王秀梅[4]（2020）在《新常态下低压电器D公司发展战略研究》文中指出
中国机电产品进出口商会低压电器分会[5]（2020）在《2019年我国低压电器行业进出口分析》文中提出近十年来,我国低压电器产品进出口较稳定,2019年出口额为162.5亿美元,同比增长1.1%,进口额为146.18亿美元,同比下降7.6%,贸易顺差16.32亿美元,延续贸易顺差逐步扩大的趋势。一、低压电器行业发展综述目前全球低压电器市场中,主要被以施耐德、ABB、西门子为代表的跨国公司掌控,国产中、低端低压电器产品占据了国内绝大部分市场,高端产品市场仍由外企主导。随着国内品牌开始逐步掌握新一代低压电器的核心技术,在中高端市场,国内品牌
陈狄斯[6]（2020）在《Z低压电器公司开拓苏北市场的营销策略优化研究》文中认为Z集团作为电力自动化领域的中国企业500强的厂商,始终领先于国内其他品牌,并在2010年成功上市。而Z公司作为Z集团核心控股公司是全球知名的一站式系统方案解决和低压电器产品的提供商,其研发生产100多种系列,接触器、继电器、变频器和电力电子等低压电器产品等的规格型号产超过了 10000多种,目前在中国低压电器的生产和销售领域都是排名前三。尤其在2014年到2019年的五年中,Z公司的低压电器产品在全国的销售量以每年的销售额都以20%上的速度在增长,远远领先了整个行业的增长速度。但伴随着我国国内低压电器市场环境的日益完善以及我国外部经济压力的逐步增大,国民需求量日趋饱和,低压电器市场的竞争也日趋激烈,因此低压电器企业急需走出原有的营销观念的困境。针对苏北市场表现,在2015年到2019年的五里年,每年销售增长率远都低于全国增长率,市场日趋饱和,销售增长乏力。其问题主要是传统的营销模式束缚,不规范的营销操作;低压电器产品低价恶性竞争,使得利润下滑;国家经济逐步由工业向第三产业转型,全社会用电量增速急速放缓;另外国家已经明确提出2020年后限制新建火电厂,大部分电源供给已经口趋饱和等。为了保持发展,寻找新的利润收入源泉,除去在经济发展较快的苏南地区继续巩固市场以外,还要在苏北,像扬州,淮安,宿迁等这样经济三线城市作为发展对象。所以,开展对Z公司低压电器产品在苏北市场的营销策略优化研究具有重要的意义,它对提高Z公司在苏北市场的品牌宣传、营销能力和产业发展也非常重要。本文以Z低压电器公司为基础,分析了Z低压电器在国内市场的宏观环境,在调查问卷和实地考察的基础上,对苏北低压电器市场和行业进行了深入剖析,并且指出公司目前存在的问题以及原因。借助STP理论对Z低压电器公司进行市场细分,目标市场的选择和市场定位。基于4C理论从需求策略、成本策略、便利策略和沟通策略方面进行优化,并且给出了 Z低压电器公司市场营销策略实施的保障。希望可通过本文的研究能有效提升Z低压电器公司在苏北市场的营销水平,也能为类似工业产品的市场营销工作方面提供一定的参考和借鉴价值。
潘依伦[7]（2020）在《正泰电器盈利模式研究》文中研究表明盈利模式的好坏直接影响企业的盈利能力,而盈利能力又是影响企业是否能长期生存下去的重要因素。浙江是制造业大省,而温州也是制造业大市。以传统制造业为主的温州民企正面临着如何转型、如何盈利的难题。探寻优秀民营制造企业背后的盈利模式,具有积极的现实意义和理论意义。本文以温州优秀民营制造企业浙江正泰电器股份有限公司为研究对象,基于相关理论对该公司盈利模式的构成要素展开详细地分析。同时,选取正泰电器2013-2018年近六年的财务数据,对其盈利模式下的偿债能力、经营能力、盈利能力、以及发展能力等财务能力与同行业进行对比分析,采用改进的沃尔比重评分法对其运行效果进行综合测评,并对正泰电器盈利模式的优缺点进行分析。本文发现,正泰电器盈利模式的优点主要有以下四点:一是,国内主要终端市场规模大、需求持久性强;二是,全球化战略效果显着,海外市场规模不断扩大;三是,“低压电器+光伏”实现风险管控;四是,“低压电器+光伏”实现协同效应。与此同时,正泰电器的盈利模式也存在以下缺点:一是,盈利源结构不平衡;二是,新增盈利点盈利能力弱;三是,盈利杠杆效率欠佳;四是,高端市场盈利屏障较弱。本文针对正泰电器盈利模式存在的缺点提出了一些优化建议:一是,优化盈利源结构,挖掘行业客户和大众客户;二是,优化光伏产业布局,提高光伏产业毛利率;三是,改善经营管理以控制期间费用和提高资产使用效率;四是,聚焦诺雅克品牌建设,提升高端市场竞争力。希望能给予正泰电器和其他制造企业在未来盈利模式的优化转型方面以借鉴意义。
张代伟[8]（2020）在《BLDQ公司低压电器产品市场营销策略研究》文中指出低压电器应用于所有用电领域,它是安全用电的重要保证,在国民经济中起着不可替代的重要地位和作用。国内低压电器行业又是一个竞争激烈、高度市场化的行业,已经形成了跨国公司与本土企业共同竞争的格局。随着外部环境的变化,BLDQ公司积极地调整营销策略,但是产品市场占有率始终未能超过1%,为此本文对BLDQ公司低压电器产品营销策略深入分析和研究,并提出针对性的改进措施,希望能够为BLDQ公司的低压电器市场营销工作提供有价值的借鉴。本文分为六个章节:第一章节,对本论文的研究背景、意义、目的、内容和方法进行介绍;第二章节,通过文献研究,阐述了市场营销理论的发展历程,确定了适合低压电器产品的市场营销策略——关系策略、价值策略、服务策略和风险策略;第三章节,展开了BLDQ公司低压电器产品的竞争对手、市场需求、市场环境和内部环境的分析,再对BLDQ公司低压电器产品的市场营销现状进行分析,并对市场营销中存在响应市场需求慢等问题进行成因分析;第四章节,提出了改进BLDQ公司低压电器产品关系策略等方向性和具体的优化思路、改进措施和达成目标;第五章节,针对BLDQ公司低压电器产品市场营销策略的挑战,确立组织保障、人才保障、研发保障和激励保障这几个方面的营销保障措施;第六章节,提出对BLDQ公司低压电器产品市场营销策略研究的结论和展望。
宋嫣然[9]（2020）在《基于自由现金流折现法的正泰电器价值评估》文中进行了进一步梳理面对激烈的国际竞争环境,国家提出“制造强国2025”、“走出去”战略,强调“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的指导思想,推动制造业结构调整及升级转型,助力大数据、物联网、云计算等新兴技术与传统制造业相融合,鼓励制造业加强研发创新,掌握核心技术,为制造业指明发展方向,为制造业企业营造良好环境。正泰电器作为国内低压电器行业的领军企业,于2016年进入光伏新能源领域,在行业转型以及企业进行并购整合的关键时期,研究正泰电器价值评估对于正泰电器预测企业未来发展趋势,优化企业发展战略,以及股东和潜在的投资者更好的认识企业内在价值,进行投资决策具有重要作用。本文以正泰电器企业价值为研究对象,阐述正泰电器企业概况、核心竞争力及财务现状,分析自由现金流折现法对正泰电器企业价值评估的适用性,根据自由现金流折现法,将企业未来现金流的收益期分为预测期和后续期;在对2014年至2018年企业现金流进行分析的基础上,对未来的自由现金流进行预测;对债务资本成本、权益资本成本及加权资本成本进行估算及并预测折现率,进一步计算得出企业价值;采用市盈率和股价对比的方法分析估值结果的合理性,通过敏感性分析确定并分析影响企业价值的敏感因素,提出企业价值提升策略。本文的研究可为正泰电器进行价值评估以及提高资产运营效率、开展价值管理、调整经营战略提供参考。
胡迪[10]（2020）在《民营企业股权激励的设计与效果研究 ——以浙江正泰电器两次股权激励计划为例》文中研究表明民营企业是推动我国经济发展的一股中坚力量。通过不断规范公司管理制度、完善公司治理结构、聘请专业管理人才等方法,我国民营企业逐渐走上专业化、规范化的道路。但是不可避免地,所有权与经营权的分离会带来委托代理问题,而激励制度是解决委托代理问题的最有效的手段之一。股权激励是公司激励制度的一部分。自2006年证监会颁布了《上市公司股权激励管理办法》（试行）以来,股权激励计划逐渐从民营企业的“奢饰品”发展成为“必需品”,越来越多的企业从中获益,这也促使更多的企业尝试实施股权激励计划。但是,近几年,很多颁布了股权激励计划的企业却因为各种原因不得不终止计划,这种现象既是由我国证券市场的不稳定性导致的,也是因为很多企业没有使用科学的方法并结合自身实际情况设计合理的股权激励方案,而是照搬其他企业的成功案例,从而导致股权激励计划以失败告终。因此,如何科学、合理地设计股权激励方案是本文需要解决的问题。本文在整理归纳股权激励以往文献和相关概念的基础上,从民营企业股权激励现状、存在的问题和意义等三个方面分析了民营企业设计科学的股权激励方案的必要性,并详细论述了设计的具体步骤及要求。本文选择浙江正泰电器股份有限公司作为研究对象。正泰电器共实施了两次股权激励计划,通过对两次方案的实施背景、具体条款的设定进行对比分析,并从市场反应、财务绩效及研发创新能力等三个方面对效果进行评价,本文最终得出结论:方案设计的差异会导致激励效果的差异,企业可以通过改进股权激励方案来提升激励效果,从而更好地发挥股权激励的作用。本文最后对完善正泰电器的股权激励计划提出了建议,这对其他企业的设计也具有一定借鉴意义。
二、低压电器全球市场及未来发展（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、低压电器全球市场及未来发展（论文提纲范文）
（1）2020年低压电器行业经济运行统计分析报告（论文提纲范文）
| 一、2020年低压电器行业统计数据综述 |
| （一）低压电器行业整体营收 |
| （二）主要低压电器产品产量 |
| （三）行业各项综合经济指标 |
| （四）低压电器产品进出口情况 |
| （五）行业产品主要成本分析 |
| 二、2020年低压电器行业主要趋势 |
| （一）低压电器市场总体平稳 |
| （二）低压电器行业发展状况 |
| （1）市场与营销状况 |
| (2）技术与主要产品发展状况 |
| (3）制造能力与质量管理发展状况 |
| (4）知识产权保护情况 |
| (5）标准研究与制修订状况 |
| （三）取得进展与存在主要问题及对策 |
| (1）市场与营销方面 |
| (2）技术与产品方面 |
| (3）制造与质量方面 |
| 三、低压电器行业数字化转型展望 |
| （一）行业未来5～10年面临的重大机遇 |
| （二）数字赋能行业转型创新发展前景 |
| 四、结束语 |
（2）2020年我国低压电器行业进出口分析（论文提纲范文）
| 一、行业简况 |
| （一）全球低压电器行业发展现状概况 |
| （二）我国低压电器行业发展现状概况 |
| （三）我国低压电器行业市场规模 |
| 二、2020年我国低压电器产品进出口情况 |
| （一）2020年我国低压电器贸易顺差进一步扩大 |
| （二）对“一带一路”国家出口增长显着 |
| （三）我国低压电器元件出口愈发注重核心竞争力 |
| 三、低压电器行业发展情况 |
| （一）配网自动化升级旺盛推动低压电器销售增长 |
| （二）下游细分行业景气向上，房地产低压电器需求量将实现稳定增长 |
| （三）低压电器产品销售价格逐年提高，未来将向中高端市场进军 |
| （四）国产品牌向中高端市场发展，逐步实现进口替代 |
| 四、我国低压电器行业现阶段出口存在的问题 |
| （一）订单回暖，企业招工用工压力大，缺乏高水平技术管理人才 |
| （二）原料价格波动，加大企业运营风险 |
| （三）人民币升值，外汇汇率下降，外汇风险增大 |
| （四）出口运输费用攀升、货物运输受阻，加大企业成本 |
| （五）订单具有潜在不确定性，客户随时取消订单风险较大 |
| 五、我国低压电器行业发展建议 |
| （一）提供政策指导，在税收减免、金融信贷及政策补贴等方面提供支持 |
| （二）为企业走“一带一路”发展道路提供产业指导 |
| （三）加大民营企业人才政策支持力度 |
| （四）行业企业向垂直一体化方向发展 |
| （五）企业发展应向智能化、模块化、绿色环保方面转型 |
（3）N低压电器公司客户关系管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 研究综述 |
| 2.1 客户关系管理相关概念 |
| 2.1.1 客户关系概念 |
| 2.1.2 客户关系管理概念 |
| 2.2 客户关系管理理论 |
| 2.2.1 国外关于客户关系理论研究 |
| 2.2.2 国内关于客户关系理论研究 |
| 2.3 客户识别 |
| 2.3.1 客户识别区分的原因 |
| 2.3.2 公司客户识别和分层 |
| 2.4 客户关系管理在低压电器行业中的应用 |
| 第三章 N公司简介及营销体系分析 |
| 3.1 N公司行业背景 |
| 3.2 N公司背景介绍 |
| 3.3 N公司主要产品分析 |
| 3.4 N公司营销架构体系分析 |
| 3.5 N公司服务职能部门分析 |
| 第四章 N公司营销环境研究 |
| 4.1 N公司营销环境研究和竞争分析 |
| 4.1.1 N公司业务发展外部环境分析 |
| 4.1.2 N公司劣势行业客户分析 |
| 4.1.3 N公司所在行业竞争态势分析 |
| 4.2 N公司产品低压电器元件的营销特点 |
| 4.3 N公司所在低压电器行业营销状况 |
| 4.3.1 N公司低压电器元件产品的营销模式 |
| 4.3.2 N公司行业客户获取机会分析 |
| 第五章 N公司客户关系管理问题与分析 |
| 5.1 N公司CRM客户关系特点 |
| 5.1.1 客户信息收集平台作用明显 |
| 5.1.2 CRM客户关系系统能动态化及时共享信息 |
| 5.1.3 CRM销售预测促进供应链高效 |
| 5.1.4 CRM项目报备制度明确责任避免内部冲突 |
| 5.2 N公司细分行业大客户分析 |
| 5.2.1 N公司大客户识别 |
| 5.2.2 N公司大客户需求问卷调查 |
| 5.2.3 N公司大客户调查问卷结果 |
| 5.3 N公司客户关系管理问题分析 |
| 5.3.1 销售团队专业分工化不足 |
| 5.3.2 销售资源配置决策随意性 |
| 5.3.3 经销商资源闲置 |
| 5.3.4 大客户定位不精准 |
| 第六章 N公司客户关系管理的优化提升与对策 |
| 6.1 N公司大客户客户关系管理优化方案 |
| 6.1.1 N公司不同行业大客户销售资源分配方案 |
| 6.1.2 销售服务差异化团队的组建 |
| 第七章 研究结论与启示 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究启示 |
| 7.3 研究局限与展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 建筑配电调查问卷 |
| 附录2 工业配套行业调查问卷 |
| 附录3 新能源行业调查问卷 |
| 附录4 造纸行业调查问卷 |
| 附录5 冶金行业客户调查问卷 |
| 致谢 |
（5）2019年我国低压电器行业进出口分析（论文提纲范文）
| 一、低压电器行业发展综述 |
| 二、低压电器产品进出口情况 |
| （一）延续2018年贸易顺差形势 |
| （二）高档低压电器的需求仍然依靠进口 |
| （三）亚洲市场仍占主导 |
| （四）一般贸易出口占比超过五成 |
| 三、低压电器行业发展情况 |
| （一）用电量的高增长为低压电器带来增量市场 |
| （二）5G投资高峰来临进一步拉动需求 |
| （三）新能源迅猛发展，进一步推动低压电器需求 |
| 四、我国低压电器产品出口存在的问题 |
| （一）海外市场使领馆认证费用高 |
| （二）走出去在境外设立海外仓和合作工厂政策及信息匮乏 |
| （三）新冠肺炎疫情影响行业复工复产，外贸形势严峻 |
| 五、我国低压电器行业发展建议 |
| (1）提升金融机构的国际化能力 |
| (2）加大出口政策支持力度，及时获取海外市场信息 |
| (3）加快新技术领域与低压电器的融合 |
| (4）持续加速智能制造在低压电器行业应用与推广 |
| (5）提高应对不可抗力等突发状况应急能力 |
（6）Z低压电器公司开拓苏北市场的营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 1.5 可能的创新与不足 |
| 第2章 概念界定和研究理论基础 |
| 2.1 低压电器的概念 |
| 2.2 目标市场营销理论 |
| 2.3 4C营销组合理论 |
| 第3章 Z低压电器公司营销环境分析 |
| 3.1 Z低压电器公司宏观环境分析 |
| 3.2 苏北低压电器市场特点分析 |
| 3.2.1 市场潜力巨大 |
| 3.2.2 市场竞争激烈 |
| 3.2.3 提高公司产品市场占有率的重要战场 |
| 第4章 Z低压电器公司开拓苏北市场现状与营销策略存在的问题 |
| 4.1 Z低压电器公司简介 |
| 4.2 Z低压电器公司开拓苏北市场中的顾客满意度调查 |
| 4.2.1 调研过程 |
| 4.2.2 调研资料的收集和分析 |
| 4.3 Z低压电器公司开拓苏北市场时营销策略存在的问题 |
| 4.3.1 市场定位不合理 |
| 4.3.2 客户忠诚度不高 |
| 4.3.3 一些产品的品种销售不佳 |
| 4.3.4 没有形成产品的品牌效应 |
| 4.3.5 客户不能及时了解公司产品信息 |
| 4.4 Z低压电器公司开拓苏北市场营销策略存在问题的原因分析 |
| 4.4.1 缺乏对苏北低压电器市场客户的特点分析 |
| 4.4.2 缺乏差异化、个性化的销售服务 |
| 4.4.3 销售网络不健全 |
| 第5章 Z低压电器公司开拓苏北市场营销策略的优化建议 |
| 5.1 改进产品目标市场的选择和定位 |
| 5.1.1 市场细分改进 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场重定位 |
| 5.2 优化营销策略的选择和具体内容 |
| 5.2.1 满足消费者个性化需求策略 |
| 5.2.2 多种渠道降低用户消费成本的策略 |
| 5.2.3 为消费者购买产品提供便利性策略 |
| 5.2.4 改善与消费者多样化沟通策略 |
| 第6章 Z低压电器公司开拓苏北市场营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 建立健全组织保障制度 |
| 6.2 激励机制保障措施 |
| 6.3 人才资源保障措施 |
| 6.4 绩效考核评价制度保障措施 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 附件一：Z公司低压电器产品顾客满意指数调查问卷（终端用户） |
| 致谢词 |
（7）正泰电器盈利模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 研究内容、技术路线及研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 创新之处与不足之处 |
| 1.4.1 创新之处 |
| 1.4.2 不足之处 |
| 2 相关概念和理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 盈利模式 |
| 2.1.2 财务评价 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 价值链理论 |
| 2.2.2 沃尔比重评分法 |
| 3 正泰电器盈利模式分析 |
| 3.1 正泰电器公司概况 |
| 3.2 正泰电器所在行业分析 |
| 3.2.1 低压电器行业分析 |
| 3.2.2 光伏产业行业分析 |
| 3.3 正泰电器商业模式概述 |
| 3.4 正泰电器盈利模式构成要素分析 |
| 3.4.1 盈利源——客户 |
| 3.4.2 盈利点——价值主张 |
| 3.4.3 盈利杠杆——关联活动 |
| 3.4.4 盈利屏障——竞争优势 |
| 3.5 正泰电器盈利模式总结 |
| 4 正泰电器盈利模式财务评价分析 |
| 4.1 偿债能力分析 |
| 4.1.1 流动比率 |
| 4.1.2 速动比率 |
| 4.1.3 现金流量比率 |
| 4.1.4 资产负债率 |
| 4.2 经营能力分析 |
| 4.2.1 应收账款周转率 |
| 4.2.2 存货周转率 |
| 4.2.3 固定资产周转率 |
| 4.2.4 总资产周转率 |
| 4.3 盈利能力分析 |
| 4.3.1 股东权益报酬率 |
| 4.3.2 总资产净利润率 |
| 4.3.3 每股收益 |
| 4.3.4 每股净资产 |
| 4.4 发展能力分析 |
| 4.4.1 营业收入增长率 |
| 4.4.2 总资产增长率 |
| 4.4.3 净利润增长率 |
| 4.4.4 资本积累率 |
| 4.5 基于沃尔比重评分法的综合财务能力分析 |
| 4.5.1 选取财务指标 |
| 4.5.2 确认财务指标权重 |
| 4.5.3 综合财务能力评分 |
| 5 正泰电器盈利模式优缺点分析 |
| 5.1 优点分析 |
| 5.1.1 国内主要终端市场规模大、需求持久性强 |
| 5.1.2 全球化战略效果显着,海外市场规模不断扩大 |
| 5.1.3 “低压电器+光伏”实现风险管控 |
| 5.1.4 “低压电器+光伏”实现协同效应 |
| 5.2 缺点分析 |
| 5.2.1 盈利源结构不平衡 |
| 5.2.2 新增盈利点盈利能力弱 |
| 5.2.3 盈利杠杆效率欠佳 |
| 5.2.4 高端市场盈利屏障较弱 |
| 6 研究结论和对策建议 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 对策建议 |
| 6.2.1 优化盈利源结构,挖掘潜在客户 |
| 6.2.2 优化光伏产业布局,提高光伏产业毛利率 |
| 6.2.3 改善经营管理,提升盈利杠杆效率 |
| 6.2.4 聚焦诺雅克品牌建设,提升高端市场竞争力 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）BLDQ公司低压电器产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义及目的 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 第二章 市场营销理论概述 |
| 2.1 市场营销发展历程 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.3 市场营销研究文献贡献 |
| 2.4 适合低压电器的市场营销策略 |
| 第三章 BLDQ公司营销现状调查分析 |
| 3.1 BLDQ公司简介 |
| 3.2 BLDQ公司所处市场环境 |
| 3.3 BLDQ公司所处内部环境 |
| 3.4 BLDQ公司市场营销策略现状分析 |
| 3.5 BLDQ公司市场营销策略存在的问题和成因分析 |
| 第四章 BLDQ公司市场营销策略的改进建议 |
| 4.1 BLDQ公司市场营销策略改进的达成目标 |
| 4.2 BLDQ公司市场营销策略改进的优化思路 |
| 4.3 BLDQ公司市场营销策略改进的具体实施 |
| 第五章 BLDQ公司市场营销策略实施保障措施 |
| 5.1 BLDQ公司市场营销策略的组织保障措施 |
| 5.2 BLDQ公司市场营销策略的人才保障措施 |
| 5.3 BLDQ公司市场营销策略的研发保障措施 |
| 5.4 BLDQ公司市场营销策略的激励保障措施 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）基于自由现金流折现法的正泰电器价值评估（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状分析 |
| 1.3.1 国外研究现状分析 |
| 1.3.2 国内研究现状分析 |
| 1.3.3 国内外研究现状评述 |
| 1.4 主要研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 主要研究内容 |
| 1.4.2 主要研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 第2章 正泰电器概况及自由现金流折现法的适用性分析 |
| 2.1 正泰电器概况 |
| 2.1.1 正泰电器简介 |
| 2.1.2 正泰电器主营业务 |
| 2.2 正泰电器核心竞争力分析 |
| 2.2.1 技术优势 |
| 2.2.2 品牌优势 |
| 2.2.3 跨国经营优势 |
| 2.3 正泰电器财务现状分析 |
| 2.3.1 财务状况分析 |
| 2.3.2 财务指标分析 |
| 2.4 自由现金流折现法的适用性分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 基于自由现金流折现法的正泰电器估值过程 |
| 3.1 自由现金流收益期的划分 |
| 3.2 自由现金流的分析及预测 |
| 3.2.1 税后经营利润现金流的分析及预测 |
| 3.2.2 资本支出现金流的分析及预测 |
| 3.2.3 经营营运资本增加现金流的分析及预测 |
| 3.2.4 总自由现金流的预测 |
| 3.3 自由现金流折现率的估算 |
| 3.3.1 折现率估算方法的选择 |
| 3.3.2 债务资本成本的估算 |
| 3.3.3 权益资本成本的估算 |
| 3.3.4 加权资本成本的估算 |
| 3.4 基于自由现金流折现法的估值结果 |
| 3.4.1 预测期估值结果 |
| 3.4.2 后续期估值结果 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 基于自由现金流折现法的正泰电器估值结果分析 |
| 4.1 自由现金流折现法估值结果的合理性分析 |
| 4.1.1 运用市盈率法分析估值结果合理性 |
| 4.1.2 运用股价对比分析估值结果合理性 |
| 4.2 自由现金流折现法估值结果的敏感性分析 |
| 4.2.1 估值结果敏感因素的确定 |
| 4.2.2 估值结果敏感因素的分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 基于自由现金流的正泰电器价值提升策略 |
| 5.1 融资活动现金流的价值提升策略 |
| 5.1.1 融资组合优化策略 |
| 5.1.2 资本结构调整策略 |
| 5.2 经营活动现金流的价值提升策略 |
| 5.2.1 营业收入提升策略 |
| 5.2.2 营业成本控制策略 |
| 5.2.3 销售模式调整策略 |
| 5.3 投资活动现金流的价值提升策略 |
| 5.3.1 投资风险控制策略 |
| 5.3.2 研发投资调整策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）民营企业股权激励的设计与效果研究 ——以浙江正泰电器两次股权激励计划为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究思路与方法 |
| 一、研究思路与整体框架 |
| 二、研究方法 |
| 第三节 可能的创新点 |
| 第二章 文献综述与理论基础 |
| 第一节 文献综述 |
| 一、股权激励设计动机的相关研究 |
| 二、股权激励设计方案的相关研究 |
| 三、股权激励的效果研究 |
| 四、文献述评 |
| 第二节 相关概念与理论基础 |
| 一、股权激励相关概念界定 |
| 二、股权激励模式及设计步骤 |
| 三、理论基础 |
| 第三章 民营企业股权激励方案设计的必要性分析 |
| 第一节 民营企业股权激励现状 |
| 一、我国民营上市企业股权激励特征 |
| 二、相关法律政策的现状 |
| 第二节 民营企业现有股权激励的问题 |
| 一、盲目跟风地颁布激励计划 |
| 二、激励条款设计过于简单 |
| 三、未达到预期效果从而终止激励计划 |
| 第三节 民营企业合理设计股权激励方案的意义 |
| 一、使股权激励计划符合企业实际情况,发挥激励效果 |
| 二、促进我国民营企业股权激励制度的完善 |
| 第四章 案例分析 |
| 第一节 正泰电器基本情况 |
| 一、正泰电器总体概况 |
| 二、低压电器行业与光伏发电行业发展趋势分析 |
| 三、正泰电器发展历程 |
| 第二节 股权激励计划实施动机分析 |
| 一、实施第一次股权激励的背景及动机 |
| 二、实施第二次股权激励的背景及动机 |
| 三、两次股权激励的动机比较 |
| 第三节 股权激励方案分析 |
| 一、两次股权激励计划实施情况 |
| 二、两次股权激励方案比较分析 |
| 第四节 正泰电器两次股权激励的效果分析 |
| 一、正泰电器两次股权激励的市场反应分析 |
| 二、正泰电器的研发创新能力分析 |
| 三、正泰电器两次股权激励的财务绩效分析 |
| 第五节 正泰电器两次激励方案的综合评价 |
| 一、方案优缺点分析 |
| 二、方案改进建议 |
| 第五章 结束语 |
| 第一节 结论及建议 |
| 一、本文研究结论 |
| 二、相关建议 |
| 第二节 研究不足与研究展望 |
| 一、研究不足 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
四、低压电器全球市场及未来发展（论文参考文献）
- [1]2020年低压电器行业经济运行统计分析报告[J]. 代迎波,戴伟倩,刘雯,王剑嵘,孙琪荣,李雪,聂军. 电器工业, 2021(10)
- [2]2020年我国低压电器行业进出口分析[J]. 中国机电产品进出口商会低压电器分会. 电器工业, 2021(05)
- [3]N低压电器公司客户关系管理优化研究[D]. 王东杰. 南京邮电大学, 2020(02)
- [4]新常态下低压电器D公司发展战略研究[D]. 王秀梅. 天津大学, 2020
- [5]2019年我国低压电器行业进出口分析[J]. 中国机电产品进出口商会低压电器分会. 电器工业, 2020(06)
- [6]Z低压电器公司开拓苏北市场的营销策略优化研究[D]. 陈狄斯. 扬州大学, 2020(05)
- [7]正泰电器盈利模式研究[D]. 潘依伦. 江西农业大学, 2020(07)
- [8]BLDQ公司低压电器产品市场营销策略研究[D]. 张代伟. 天津工业大学, 2020
- [9]基于自由现金流折现法的正泰电器价值评估[D]. 宋嫣然. 哈尔滨理工大学, 2020(02)
- [10]民营企业股权激励的设计与效果研究 ——以浙江正泰电器两次股权激励计划为例[D]. 胡迪. 浙江工商大学, 2020(05)